Внутренняя и внешняя реклама на маркетплейсе: что выбрать
Реклама внутри WB/Ozon и внешний трафик из соцсетей и от блогеров: чем отличаются, плюсы и минусы каждого и как их сочетать, считая эффективность через ДРР.
Привлекать покупателей к карточке можно двумя путями: внутренней рекламой на самом маркетплейсе и внешним трафиком — из соцсетей, от блогеров, из поиска. У каждого свои плюсы и минусы, и лучший результат обычно даёт сочетание. Разберём, что выбрать.
Внутренняя реклама
Это продвижение внутри WB или Ozon: показы в поиске и в каталоге. Плюс — вы работаете с «горячей» аудиторией, которая уже пришла покупать. Минус — конкуренция за места и рост стоимости показа в популярных нишах.
Внешний трафик
Это реклама карточки за пределами площадки: посты у блогеров, соцсети, контент. Плюс — приводите новую аудиторию и можете формировать спрос. Минус — сложнее посчитать окупаемость и трафик менее «горячий».
Как сочетать
- Внутренняя реклама — для стабильного потока продаж на «горячих» запросах.
- Внешний трафик — для вывода новинок и наращивания отзывов на старте.
- И то, и другое оценивайте по ДРР и прибыли, а не по количеству показов.
Как Orbix OS помогает
- Сводит рекламные расходы с продажами и прибылью по SKU.
- Показывает, окупается ли реклама с учётом ДРР и налога.
- Помогает решить, какие товары продвигать, а какие нет.
Регистрация — 60 секунд. Соберите свой набор модулей в конструкторе подписки. Первые 50 платящих клиентов получают −50% навсегда.