Точка безубыточности товара на маркетплейсе: как рассчитать
Точка безубыточности — минимальная цена или объём, при которых товар не приносит убыток. Формула и пример расчёта для селлера WB/Ozon с учётом комиссии, логистики и налога.
Точка безубыточности — это цена (или объём продаж), при которой товар выходит в ноль: доходы покрывают все расходы, но прибыли ещё нет. Всё, что выше точки, — прибыль; ниже — убыток. Для одного товара точку удобно считать по минимальной цене. Разберём формулу.
Минимальная цена безубыточности
Минимальная цена = все переменные затраты на единицу ÷ (1 − доля процентных затрат). Процентные затраты — это комиссия площадки, реклама (ДРР) и налог по УСН 6%, которые считаются от цены. Постоянные на единицу — себестоимость, логистика, хранение.
Пример расчёта
| Статья | Значение |
|---|---|
| Себестоимость + логистика + хранение | 600 ₽ |
| Комиссия + реклама + налог (в % от цены) | 32% |
| Минимальная цена безубыточности | 600 ÷ (1 − 0,32) ≈ 882 ₽ |
То есть продавать дешевле ~882 ₽ — значит работать в минус. Всё, что выше этой цены, начинает приносить прибыль.
Как Orbix OS помогает
- Калькулятор юнит-экономики показывает, при какой цене товар выходит в плюс.
- Считает прибыль по каждому SKU с учётом комиссии, логистики, рекламы и налога.
- Видно, какие товары продаются ниже точки безубыточности.
Регистрация — 60 секунд. Соберите свой набор модулей в конструкторе подписки. Первые 50 платящих клиентов получают −50% навсегда.