Топ ошибок новичков на маркетплейсах и как их избежать
Главные ошибки старта на WB и Ozon: продажа в минус, занижение налога, слив бюджета на рекламу, закупка без спроса. Разбор с тем, как каждую предотвратить.
Большинство новичков на маркетплейсах теряют деньги не из-за плохого товара, а из-за одних и тех же ошибок: продают в минус, занижают налог, сливают бюджет на рекламу и закупают товар без подтверждённого спроса. Разберём топ ошибок и как каждую предотвратить.
1. Продавать в минус, не посчитав юнит-экономику
Комиссия, логистика, хранение, реклама и налог часто съедают всю разницу между закупом и ценой продажи. Считайте прибыль с единицы до закупки на orbixos.ru/calc/unit.
2. Занижать налог на сумму комиссии
Доход по УСН — это полная цена реализации, а не сумма на счёте после вычета комиссии маркетплейса. Занижение базы приводит к доначислениям и штрафам.
3. Сливать бюджет на рекламу
Реклама плохой карточки только ускоряет потерю денег. Сначала — качественная карточка и первые отзывы, потом реклама с контролем ДРР.
4. Закупать большую партию без спроса
Крупная закупка «про запас» замораживает деньги и копит плату за хранение. Начинайте с небольшой партии и докупайте под подтверждённый спрос.
5. Не откладывать на налоги и взносы
Деньги от продаж — это ещё не прибыль. С первого дня откладывайте на налог УСН и страховые взносы, иначе к сроку уплаты их не окажется.
Регистрация — 60 секунд. Соберите свой набор модулей в конструкторе подписки. Первые 50 платящих клиентов получают −50% навсегда.