Ценообразование на маркетплейсе: как установить цену на товар
Как выставить цену на WB и Ozon: от затрат, от рынка и от ценности. Как заложить комиссию, логистику, рекламу и налог, чтобы не работать в минус, и учитывать скидки площадки.
Цена на маркетплейсе должна одновременно покрывать все затраты, оставлять прибыль и быть конкурентной. Есть три подхода к ценообразованию: от затрат, от рынка и от ценности. На практике селлеры комбинируют их. Разберём, как выставить цену и не уйти в минус на скидках.
Три подхода к цене
- От затрат — считаете все расходы на единицу и добавляете нужную наценку. Гарантирует прибыль, но игнорирует рынок.
- От рынка — смотрите на цены конкурентов и встраиваетесь. Учитывает спрос, но может не покрыть затраты.
- От ценности — цена по воспринимаемой ценности (бренд, качество). Работает при отличии от конкурентов.
Что обязательно заложить в цену
В цену должны уместиться: себестоимость, комиссия площадки, логистика, хранение, реклама (ДРР), налог, возвраты и ваша прибыль. Если посчитать «на глаз», легко забыть рекламу и налог — а они часто съедают всю маржу.
Как не проиграть в ценовой войне
Демпинг ради топа быстро приводит к работе в ноль. Вместо снижения цены усиливайте карточку (фото, отзывы, рейтинг) — это позволяет держать цену выше конкурентов без потери продаж.
Как Orbix OS помогает
- Калькулятор юнит-экономики показывает минимальную и прибыльную цену.
- Мониторинг цен конкурентов — видно рыночный коридор.
- Прибыль по SKU считается от реальной цены продажи с учётом скидок.
Регистрация — 60 секунд. Соберите свой набор модулей в конструкторе подписки. Первые 50 платящих клиентов получают −50% навсегда.